免费模式案例:驾校运用免费模式流水轻松上千万

驾校背景:

1、驾校只有4辆教练车;

2、每辆车配10个学员;

3、学车报名费3000元,纯利润1500元;

4、竞争激烈,客学员少。

那么如何利用免费模式改变现状?在自己不投入的情况下快速引流,扩大规模呢?

第一步:降价引流,流量为王

差价时代靠主产品赚钱,商业模式时代主产品只是引流锁客的工具。

印制海报,易拉宝,在驾校附近超市、*馆、茶馆、健身房发放。转介绍1个客户,提成500元。(自己找来的,也按2500元收学费)效果:1个月,增加30个学员30*2500=75000元,赚30000元纯利,减去推广费10000元,还剩余20000元纯利。

第二步:产品分级,VIP班提升盈利

只有合理的产品结构,才能挖掘客户更深层次的需求。

75000元的进账,加上贷款买2辆教练车。这2辆车先不要给这些学员使用,进行学员分级操作,设立VIP班。

活动方案:VIP班,6000块钱,1个月拿证,一个人—车,—教练。VIP班隔离训练,提供饮料,空调房,饮料免费无限畅饮。效果:30个新学员加之前的60多个学员差不多100个,推出这个活动吸引了7个人报VIR&人学费只用增加3000元就好了。3000元中,整守估计有2000元利润,7个人就是14000元。10个普通班的学员我可赚15000,但是10个VIP我可以赚35000元。

第三步:进一步提升效果方案

每一个模式的背后都会有一个操作逻辑,我们不能只看到别人的结果,过程最重要。

把驾校学费降到2000元,一个普通班的学生只赚500元,吸引100个人来了以后转换到VIP班去。按照10%的转化就可以增加10个VIP学员,多收3.5万元。虽然前面利润少了,但是后面的VIP把利润又补上来了。实际的利润没有怎么少。

效果:学费降到2000元,1个月的时间®吸引了 100个学员过来。收取学费2000元*100人=20万元,20万可以再采购4辆教练车附带措施:推荐1个学员,奖励200元或者学员本人学费减免200元。

大家记住,降价不是目的,而是要考虑到整个链条如何快速打戏争对手,让对手提前进入淡季,防止别人跟风!我们要像下棋一样,走一步看三步!前端降价目的是吸引更多的&来。然后后面我们再做好服务的同时赚取更高利润或者更多的钱。

所以大家要明白你的竞争对手为什么敢降价,甚者不赚钱,更有甚者赔钱来做生意。就是因为后面赚钱的东西你不知道。所以千万不要盲目的跟风别人打价格战。

第四步:产业链整合,拓宽盈利渠道

企业内挖掘赢利点很难,企业外增加赢利点很简单。

1、考试通过了,VIP学员可以免费上路1个小时(教练陪练)。

2、如果加练,100块钱1小时(教练陪练)。效果:每天稳定收入1000多元。

产业链整合:

1、提供4S店陪买车服务;

2、确保陪买的价格比客户自己去买的优惠;

3、要求在4S店摆放驾校海报“学驾照,到***"

4、提供车辆保养服务,要求在车辆保养店摆放驾校海报。

羸利点分析:

1、4S店卖车给予返点;

2、车辆保养返点;

3、4S店和车辆保养店引流学员。无时无刻想着裂变。无时无刻把客户变成自己的业务员。对大家都有好处就好谈。不要总是只想到自己的利益。多为别人考虑的时候就很容易谈合作。先利他,再成就自己。

至于2年后价格慢慢地往上面提,已经无所谓了,因为已经没有什么竞争对手了。30多看驾校,一个月的流水,快到1000万了。去年的时候他们开发了一个网上学车的,预约学车,练车,选车,保养的这个平台。这个平台现在被估值是7000万。那我现在卖个10%的股份是不是就可以轻松回收700万?

卖未来卖预期卖商机才是最暴力的事情!很多人不会做生意。看了这个不知道大家有什么启发。很多公司用几乎免费的套路吸人来,后面追销其他的服务,产生利润。线上线下都是—样的。往往都是通过低价或者免费先吸人。没有人你什么都做不了,更谈不上赚钱。所以大家每天琢磨吸粉,方向是对的。但是大家要清楚后面我通过什么变现。

第五步,整合别人驾校,构成良性循环

只有整合别人现成的才是最快的拓展速度。但是别人为什么愿意被你整合?通过前四步,基本上已经让周边的驾校没有了生意,同时吸引其他驾校老师前来,不断壮大驾校的师资规模。最后的结果是,2年的时间把身边的驾校一家一家的顺利完成收购,驾校开到了 30家。


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