创业、做生意,懂得这3件事很关键,否则,创业会失败,生意会亏

不管创业还是做生意,作为老板,要懂得事情很多,但这其中的重要性不同,比如在技术、生产、质量等方面,老板就不需要懂得太多,请专人就行了,但以下3件事必须要懂。创业、做生意,懂得这3件事很关键,否则,创业会失败,生意会亏;做生意想赚钱?不懂这3件事,不是被自己“玩死”,就是被对手干掉。

第1件事:懂市场

不管创业还是做生意,市场都是你生存下去的土壤,作为老板,必须要搞懂!

懂市场,首先是要懂需求。没有需求,就不会有生意,这是最简单的道理。企业的运转要靠市场需求,而市场需求则是通过消费者的生理和心理产生的,因此,读懂市场需求,就是要读懂顾客的购买欲望、购买方式、购买能力等,比如有“营销鬼才”之称的史玉柱,就是一位极懂市场需求大师级企业家。

懂市场,其次是要懂竞争对手。孙子曰:“知己知彼,百战不殆。”商场如战场,在商业竞争中,只要搞懂了对手,才能找到市场制胜的方法和途径。搞懂竞争对手,至少需要做好三点,一是找到竞争对手。二是了解竞争对手,三是对竞争对手现在做什么、准备做什么要有所把握。

懂市场,还要懂渠道的利益分配。渠道就是一个利益链,能够将厂家、经销商和客户紧密联系在一起。做生意赚钱,作为老板,就是要做好渠道的利益分配,分得公平、合理,市场就会稳定、持久;不合理、不公平,市场就容易出问题。

第2件事:懂江湖

有人的地方就有江湖,生意场自然也是江湖。身在江湖,就要懂江湖的规矩,什么规矩呢?一句电视剧台词诠释得很到位:“江湖不是打打杀杀,江湖是人情世故!”

懂江湖,就要能有一个能流传出去的故事。江湖从不缺故事,而且极富传奇性,作为企业和老板,也要让自己有流传出去的故事,这个故事不必像马云、任正非那些伟大的企业家那么传奇,但至少在本行业应该打出名声,让行业内的人知道你的存在。

懂江湖,就要有一帮能真心追随的兄弟。管理大师德鲁克认为,衡量领导成功与否的核心标准就是看他的追随者数量,这其实也是江湖的道理,因为一个江湖老大是否厉害,同样是看他有多少兄弟或者说手下。

懂江湖,还要有出色的对手。江湖上的高手,终其一生,都在寻找对手,对手的水平,很大程度程度上就决定着自己的水平。生意场同样如此,竞争并不总是坏事,尤其是与高手过招,更是提升自身的必然要求。

第3件事:懂报表

你的企业赚钱吗?利润可靠吗?现金充足吗?盈利水平高吗?未来能做多大?这一切都离不开看懂财务报表。不管创业还是做生意,老板至少要看得懂三大财务报表:资产负债表、利润表和现金流量表。其中,资产负债表和利润表代表的是公司的生存状况,现金流量表则代表公司持续经营的水平,要是搞不懂的话,那无论如何都不能算是一个合格的老板。

财务报表,就像是公司的检测表,哪里有问题,哪里有隐患,一看就能看出来。华为老总任正非就曾专门强调,在华为,不仅每个高管要会看财务报表,各级主管也都要看懂。相反,也有很多老板对财务报表完全搞不懂,往往也不太重视,结果呢,往往是小病不察,大病来时如山倒,创业容易遭遇惨重失败,做生意也容易亏钱。


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