洛克菲勒有多狠辣?仅凭这一件事,你就能看出来,很精彩

洛克菲勒是大名鼎鼎的洛克菲勒财团的创始人,也是美国商业史上的一位商道枭雄,竞争风格极为狠辣,他有一句令人不觉明历的名言:“当红色的蔷薇含苞待放时,唯有剪去四周的枝叶,才能在日后一枝独秀,绽放成艳丽的花朵。”那么,洛克菲勒在竞争中到底有多狠辣呢?仅凭下面这经典一战、这一件事,相信你就能看出来,很精彩!

1870年,美国经济很不景气,铁路货车总的装运量不断下降,那些实力雄厚的铁路老板也深受影响,为了化解危局,他们着手寻求解决方法。在他们想来,既然大家都能够同那些炼油商们合伙经营、分亨利润,彼此之间又何必再消耗财力物力去竞争呢?大家和平共处,不一样可以活得更好吗?至少可以抱团撑过经济的不景气,后面再根据情况来决定是战是和。

对于这些铁路老板们的心理,洛克菲勒琢磨的一清二楚,他主动出击,与那些铁路老板们酝酿出一个联合方案,这个方案对外打出了一个不惹人注目的招牌——南方改良公司。根据该方案,各大铁路公司,包括两大巨头宾夕法尼亚和伊利铁路公司,将与各大主要炼油商们联合起来,为他们的共同利益来计划安排石油的流通问题。运费将提高,但参加这个方案的成员则可以享受运费回扣,还可以得到超过提高运费的补偿。

洛克菲勒立即将此方案付诸实施,着手组建南方改良公司。该公司的运费以每桶24美分的特优惠价格支付,而非成员的运费则要提高价格。那些拒绝不参加的炼油商们,被逼得走投无路,美孚自然不在此列,对他的要价每桶只有19美分。

在1871年的整个冬天,这个方案以极其隐蔽的方式进行着。以洛克菲勒为首的炼油商们风尘仆仆,多次到纽约去与斯科特、威廉·H·范德比尔特、杰伊·古尔德以及其他一些铁路老板们举行秘密的高级会议。

由于在南方改良公司的2000股中,洛克菲勒及其兄弟威廉弗拉格勒占了180股,这使得美孚石油公司在这个公司中亨有的权利比其他任何一个股东都要多。洛克菲勒把这个方案视为一种手段,借以消灭美孚石油公司在克利夫兰的那些主要竞争对手。

洛克菲勒把竞争对手逼到了墙角:要么把自己的企业解散并入美孚公司,而换回股票;要么最后在运费折扣制的压力下破产倒闭。洛克菲勒首先从几个最强大的竞争对手下手,然后依次轻松地对付弱小的对手。

这桩阴谋进行了差不多三个月。不料有人“走漏”了风声,南方改良公司的性质暴露了。于是,石油区顿时一片惊慌。人们通宵达旦地举行会议,举着火炬游行,向立法者递交长达93英尺长的请愿书,对铁路公司经理发出了恐吓电报。产油商们更是联合起来,他们大声疾呼、威胁、恐吓,直到与洛克菲勒伉瀣一气的铁路老板们让步,并不得不解散南方改良公司。

初看上去,洛克菲勒和他的美孚公司似乎也受到了的沉重的打击。然而,当石油区的人们从兴奋中清醒过来,环顾四周时,却被惊得目瞪口呆,他们发现,克利夫兰的炼油设备已经全部掌握在美孚公司手里了。原来,这一切都是洛克菲勒的狠辣计谋,在这场历时三个月的“战役”中,洛克菲勒已想方设法买进了他在该城的25家竞争企业中的22家,只剩下3家没有买进!

在这场充满阴谋诡计的惨烈竞争中,洛克菲勒以其敏锐的洞察力和早期资本家固有的狠辣,紧紧抓住运输这个关键,釜底抽薪,置竞争对手——甚至包括其弟弟弗兰克(当时是一家正在同美孚公司竞争着的商行的合伙人)于绝境,最终有效地垄断了整个美国的石油业。到1880年,整个美国生产出来的石油,竟有95%出自洛克菲勒之手。

在这一战中,洛克菲勒的狠辣体现在哪里呢?就体现在一切都在他的计划和掌握之中,无论是那些铁路公司,还是炼油对手,都是他的棋子,他先是抓住铁路公司老板们的心理,选择与其“合作”,来对付自己在炼油行业的竞争对手,后来又借产油商们的联合反击,让铁路公司不得不选择妥协,而自己则从中渔利,一举垄断了整个美国的石油业,可谓老辣至极、狠辣至极。当然,这一战中,还有很多值得分析的地方,大家如果有什么看法,也欢迎留言讨论。


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