免费模式案例:利用社群营销,3天卖出1000箱白酒

案例背景: 广西南宁有一个做白酒生意的王总,以前是守着门店,每天卖的还不错,于是他想把生意做好做大,就跟你几个朋友一起,贷款加上几个人的积蓄,凑足了200万,到茅台镇找到酒厂生产了一批白酒,因为没有经验,结果这批白酒积压卖不出去了,眼看贷款到期,很是着急。通过朋友介绍,王总找到壹玖,学习过了课程后,王总脑洞大开,运用社群营销思路,3天就卖出去了1000箱白酒,生意做的风生水起。怎么做到的,一起来看看。

王总在当地的一个酒店大厅租一块场地一张现场登记领取的桌子,然后摆放上一些相关的酒品介绍的易拉宝和活动信息的宣传海报,旁边再放上很多白酒。

做好了这些工作,接下来就是宣传了,按照传统的思路,肯定会在县城本地的一些自媒体大号上进行宣传推广,抬高原价,再宣传厂家活动,降价促销。核算下来,广告费大约需要3000元,效果未知。如果这样搞,一场活动预估持续1周,然后到下个县城搞同样的活动,这样1个月大概能跑4个县城,赚几万块钱还是可以的。但是王总学习过课程以后,有一个新的想法,他通过小县城的社群圈子,不花1分钱做营销,让白酒大卖。

第一步:建群蓄水

首先王总建立一个本地的微信群,到本地的一些群里加一些好友,然后邀请第一批人到群里,第一批人进群以后,这时候就可以用红包的模式来快速扩张群成员,先发几个几十的红包把群里气氛调动起来,然后就动员大家拉人,当群里人数达到100人时,发100元红包,当群内人数达到200人时,再发200元红包,以此类推,很快就可以加满500人,因为都是本地人拉的好友,所以群里基本大多数都是县城本地的。

第二步:免费送酒

当群里人数达到500时,这时王总就在群内气氛高昂的时候发起第二轮活动了,活动链接信息要提前准备好,要求大家把该活动链接和图片转发到朋友圈集多少赞,然后就可以凭着这个到XXX酒店大厅免费领取价值多少元的白酒2瓶,因为前面的发红包过程已经得到群友的充分信任,所以大多数人都会选择转发。

活动第一天,到现场免费领酒的有78人,当天卖出200箱白酒,所有免费领酒的店主都会跟她们合照,加他们好友,然后让她们把照片发到他们的朋友圈。第二天活动现场更加火爆,免费领酒的人把大厅活动桌台团团围住,引发了大量的围观人员,大家都以为这个酒特别划算,这么多人抢,肯定不会错,于是第二天免费领酒130多卖出白酒500箱。

总共持续了3天,一共卖出了 1000多箱白酒,成本就是送出去了总共不到300人,600瓶白酒,相当于送出去100箱,折算下来纯利润有好几万元,就这样,3天将一个月的销量卖完7o社群还在,后续仍然可以继续推销白酒,王总社群营销玩的风生水起。这里王总之所以要加他们好友,主要是方便来年再做类似的活动,保留现成的资源,大家千万不要小看这些免费领酒的人,他们可i你最好的口碑宣传者,有了他们的支持,在!城本地做类似其他的活动,都可以非常成功!

真是思路一改变,市场一大片。运用社群 思维,能够短时间内引爆市场,最重要的是后端可以持续推广。王总有信心,第二年可以卖到1000万!想改变生意,先改变思维,免费模式,让你们能够蜕变重生!


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