一个故事告诉你:做生意,做到一点,可以“无中生有”,白手起家

做生意赚钱,能不能白手起家,答案是肯定的,要不然也不会有这么一个著名的成语了。那么,如何白手起家呢?办法有很多,“无中生有”就是很重要的一招,以下分享一个靠“无中生有”赚钱的故事,激活你白手起家的智慧,告诉你:做生意,做到一点,可以“无中生有”,白手起家。至于是哪一点,我们看完这个故事后再揭开谜底。

很多年以前,有一个名字叫康拉德·希尔顿的美国人,想要在美国达拉斯市开一家旅店,并很快找到了一块很合适的地方,并前去与业主德米科商谈。在此之前,希尔顿经过预算,得知想要建起一座自己想要的高档旅店,起码需要100万美元的资金,光是买那块地皮,也得30万美元。

令人吃惊的是,见到德米科时,希尔顿身上只带了3万美元,这还是他东借西凑的。德米科是一位小有名气的地产商,也算是生意场上的老江湖了,看到希尔顿只带了3万美元,不由得怒火中烧,伤人的话马上就要说出口,幸亏希尔顿早有准备,赶紧态度诚恳地说道:“我买地皮的钱不够,但是可以租啊,我准备租上九十年,每年租金为3万美元。假如不能按期付款,你随时可以收回土地,我建的旅店也归你。这是第一年的3万美元,你看怎么样?”

德米科听了这话,暂时压制了怒火,心中盘算了了起来:30万美元虽然不算少,但却是直接把我的地卖出去,现在租出去九十年,每年3万,就有270万美元的租金,土地和钱都归我和我的子孙,而且不用承担风险,说不定,饭店也有可能归自己,是门划算的生意。想到这,德米科转怒为喜,爽快地与希尔顿达成了合作。

只是用东借西凑到的3万美元,希尔顿就拿到了需要30万美元才能拿下的土地使用权,更为关键的是,他事前就已经了解到,德米科在地产界名气不大,但财力却绝对雄厚,否则,也不会不将30万美元放在眼里,自己的这一手完全可以将双方的利益捆绑在一起。

希尔顿酒店

不过,只是如此还不够,希尔顿实在是囊中羞涩,3万美元基本就掏空了他,即便自己再去筹措,也无法建起一座需要100万美元才能完工的旅店。怎么办呢?希尔顿自有主意,他又找到了德米科,表示自己想以土地产权作为抵押去银行贷款建旅店。德米科为了能拿到后面270万美元的租金,想了想,也就答应了。

有土地做抵押,希尔顿顺利从银行贷款30万美元,再加上自己在各方筹措的27万美元,他的可用资金达到了57万美元,虽然离100万还有43万的资金缺口,但希尔顿早已想好了后面的办法,果断决定先开工修建旅店。

没多就,57万美元用完了,希尔顿的做法是再去找德米科,老老实实地向德米科表示自己遇到了资金问题,希望对方接管建了一大半的旅店,出资建完剩下的部分。希尔顿说:“旅店建好后,还是由我租过来经营,年租金不低于10万美元。”德米科毕竟也是生意场上打拼的,这时自然早就搞明白了希尔顿的手法,但因为自己利益已经和希尔顿绑在了一起,而且怎么说自己也不吃亏,土地是自己的,旅店是自己的,还有高达10万的租金收入,最关键的是,他通过这一些列的事情,也看好希尔顿的能力,所以果断补足了剩下的资金缺口。

就这样,以希尔顿名字命名的希尔顿旅店如期开业,希尔顿就此走上了成为“全球旅店大王”的商业之路,如今,早已成为美国乃至全球商业史上大名鼎鼎的传奇人物。

不难看出,希尔顿就是用“无中生有”的办法,而他之所以能做的如此成功,就是因为做到了一点,这一点也是我们要分享的“无中生有”、白手起家的秘诀,那就是你像希尔顿一样:找一个有实力的利益追求者,想尽一切办法把他的利益与与自己的利益捆绑在一起,使之成为一个不可分割的共同体,然后借助他的资源帮助自己实现目标。对此,不知道大家是怎么看的呢?欢迎留言讨论。


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