95后的他连续创业,用互联网的思维做农业,如今年营收近5亿

20岁,有人还在校园读书,有人初入社会,有人已经当上CEO,开始攀登事业高峰。有那么一群人,他们把自己的个性和爱好磨成了一把锥子,在很平的世界迅速凸起。当我们惊叹他们年少成名的时候,他们苦笑道:我们已经在行业潜水多年。没有人能随便成功,年龄只是一个维度,要看他走过的路,做过的事,才能更好了解一个人。互联网带来的是一个极客时代,野农优品创始人勾英达就是其中的一位,今天我们就来说说他的创业故事。

一、连续创业

1995年,勾英达出生于内蒙古赤峰。他小学时喜欢编程,初中时做游戏论坛,由此赚取了人生第一桶金20万。勾英达通过这个项目找到了信心,决定以后从事互联网行业。于是高中毕业后的他一头扎进了中关村创业大街,每天和创业者、投资者交换意见。在慢慢有了名气之后,连中关村管委会都知道有这么一个执着创业的年轻人。

后来勾英达以优异的成绩考入中国政法大学,他在翻阅新闻时经常看到某些地方农产品滞销的消息。勾英达意识到,即使在互联网信息爆炸的时代,在一些领域内仍旧存在信息不对称的问题。勾英达非常同情农民伯伯,他清楚农产品滞销对于辛苦劳作一年的农民意味很长一段时间的困难生活。

“农民盲目种植,不知道明年该种多少地,种些什么。农民也没有那么强的资金实力,小规模没有成体系的生产,有时候也造成资源配置的不协调。”小小年纪的勾英达对于这种不对称的情况发表了自己有见地的见解。2014年12月,勾英达的野农优品官网正式上线,一个95后青年开始在农业领域大展拳脚。

二、引起关注

2015年3月,已经是中国政法大学大二学生的勾英达做出了一个惊人的决定:休学,专心运营电商平台野农优品。勾英达开始被关注是因为CCTV的新闻报道。2015年3月16日,一则时长2分钟的新闻《互联网+ 农业 打开创业新空间》,登上央视《新闻联播》,详细报道了勾英达和他的事业。后来勾英达顺利拿到了总计1,600万的投资以及各级地方政府总计3亿元的扶贫项目补贴。

2015年5月,勾英达受邀参加央视2套《创业英雄会》节目,节目上潘石屹与其同台并主动为其背书。潘石屹在台上激动地说:“英达这个项目,是解决吃的问题,是解决一个千百年来的问题,只有在今天有互联网的时候,才把生产环节跟消费环节直接联系在一起。多伟大的一件事情!大家一定要来支持他。我背书一下,我愿意为他做形象代言人。”

然而在不断推进项目落地的过程中,一件件意料之外的事不断重构勾英达对该行业的认知。农产品的种植户小而杂,因此采购环节较为复杂,一些小摩擦曾让勾英达颇为头疼。“有次我们收购大米,大米的批发价5块,但对方想卖我们8块。我们问对方为什么,对方说你不是扶贫吗,扶贫那不就得卖你贵点儿吗?”

“我们在产地免费安装了溯源系统,每个溯源系统价值1万多块钱,农户可以用手机查到实地实时的生产情况,肥力、温度、湿度等等,这可以给农户生产种植提供指导,但有农户到了收成的时候觉得庄稼少了,认为是因为安装了溯源系统影响了庄稼生长,硬要我们赔庄稼钱。”勾英达无奈地说道。

三、乘风破浪

除了采购端遇到的问题,农产品在推广上也有一些挑战。“野农优品”最初在线上走的是高端路线,将农产品进行礼品化的包装和销售,同样在超市卖3块一斤的大米经过礼品化的包装后以十几块钱的价格出售。“那时候很多商家都这么卖,我们也在这样做,但后来我们发现,这样是不行的,虽然大米品质的确非常好。”后来,“野农优品”转变了销售思路,力求在同品质的优良产品中做到高性价。

深入农产品电商行业之后,勾英达发现,电子只是手段,本质还是商务,“农产品行业的话语权在B端,我们的利润在1个点到3个点,这在行业中还算高的了。有些公司卖一斤大米就赚几分钱。” 在勾英达看来,这个生意要增长,靠的还是传统的商业方法。

虽然创业中碰到了诸多问题,但5年的时间已使得“野农优品”有了一定的规模,勾英达对公司未来发展路线的规划也更为清晰。2018年,“野农优品”实现总营收3.5亿元,预计2019年全年的营收将达到5亿元。野农优品不仅涉足了价格颇高的有机农产品,SKU也达到了400个。

5年过去了,一直在全国各地跑的勾英达目前想要一个阶段性的胜利,“我要把牛羊肉品类做到全国第一。”勾英达打算在年底前上线10款牛羊肉产品,目前“野农优品”正在内蒙、北京、上海、广州地区建造冷冻仓库。未来勾英达将会全力投入线下社区生鲜店和各一线城市的仓储配套,完善农产品供应链体系建设。

关于勾英达的故事今天就分享到这里,感谢阅读。

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