用博弈思维的智慧帮你破局,看清人生底牌

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职场、商场、官场就是一个局或者多个局,就是一个博弈或者多个博弈,我们进入一个博弈,非常重要的就是要把博弈的局面看清楚,而看清博弈的局面,实际上不是件容易的事情,在学术性的博弈论知识里,往往一笔带过,它假定博弈当中有N个局中人,每个人有一个策略空间,每个人有一个行动空间,每个人一个函数,就是做好假定,给定了这些东西,然后再进行分析。但是在现实生活中,当我们作为一个参加博弈的人,具体要参加一个博弈的时候,你可能首先要做的,是要把这个局面看清楚,看清这个博弈的局比较复杂,往往看不清楚,为了更好的看清这个局面,一般来说,我们需要把握住博弈当中三个比较重要的要素。

第一个要素,看清局中人物,以避免了螳螂捕蝉,黄雀在后。所谓局中人物,这个概念简单地理解就是在博弈过程中,和你打交道的人、和你博弈的人,这个似乎非常简单,我们生活当中你在和谁博弈,你在和谁打交道,好像是一目了然的事情,那为什么还要努力的看清楚呢?这是因为我们生活中每一个人都有他的社会关系,如果用马克思的话来讲,叫人是一切社会关系的总和,就是说你在和张三这个人打交道的时候,不仅仅是和张三这个人打交道,还和张三所代表的社会关系层在打交道,这样一来,就会出现今天你因为某件事情和张三打交道,到了明天还是这件事情,张三背后的李四就冒出来了,到了后天,李四背后的王五又可能会冒出来,从而形成了这样一种螳螂捕蝉黄雀在后的局面,在螳螂眼中,它以为这个博弈简单,就它和蝉两个局中人的事,实际上他不知道背后那还有一个黄雀;在黄雀眼中,它以为这个博弈是三个局中人:蝉、螳螂、自己,但它不知道自己背后还有一个猎人,这说明什么?这说明正是因为每个人都有他的社会关系,就造成了我们所面对的博弈局面,经常是一个小局,可能嵌在一个中局里面,一个中局可能会嵌在一个大局里面,这样一来,如果你看不清局中人,你就看不清自己所处的局面,到底是小局、是中局、还是大局,局面看不清楚,自然而然就没办法来决定自己恰当的策略,这就是我们看清博弈格局,对大家提的第一个要求,就是看清局中人物,特别是他潜在的一些局中人物。

第二个要素:看清对方策略。就是方式、方法、手段,我们为了看清这个博弈的格局,还得要知道你的对手他都有哪些手段?哪些策略?这一点说起来容易做起来比较难的事情。

这里要分情况,如果说你是和一般的人、普通人打交道,那么看轻对手的手段和策略不是一件特别难的事情,对手能想到的策略,能想到的手段,他能想到你也能想到,对手准备好,你想到对方有123,3种手段,然后你可以准备好abc,3个方案来应对,对方使出手段一,你用方案a去应对,手段二,你方案b去应对,手段三你用方案C应对,兵来将挡,水来土掩,你能防得住。这是我们和大部分人打交道的一个模式。

特别狡猾的人,什么叫特别狡猾的人?就是他能想到的,你老想不到,这样一来,你和他打交道的时候,你想到他有123了,你准备好abc,结果等到实际过招的时候,你发现他不仅有123,还有456等着你,那一旦他使出456,你这就没招了,这叫防不胜防,既然老防不住他,最好的办法,就是不和他打交道、少和他来往,所以生活中,我们不太愿意和特别狡猾的人打交道。

特别能装的人,什么叫特别能装的人呢?就是他能把他的手段伪装得特别好,你和一个不能装的人打交道,他使出一个手段,一就是一,二就是二,你能把他的手段分清楚,你分清楚了就可以应对得当,如果说你现在碰到一个特别能装的人,他是使出一个手段,一看是手段一,赶紧方案A的应对,结果等到跟前仔细看,发现这个是伪装的,表面是一,实质是二,这样的话就造成你应对不当。

还有第三类人,我们和他打交道也要当心,就是那些为了达到目的、没有底线、不择手段的人,一般人做事情都会有底线,这个底线可能是道德底线、也可能是法律底线,你发现你和一个有道德底线人打交道特别简单,比如说他有一二三四种手段,但是这四种手段中,只有手段一是符合道德的,那这个人他只用手段一,他只用手段一的话,你只要准备A一个方案就够了,不需要准备太多,你和他打交道特别省心,特别简单;你现在遇到另外一个人,这个人他可能道德修养差一些,他这个人还是比较敬畏法律,犯法的事他不干,这样的话,你和他打交道也相对简单,一二三四种手段中,手段一既符合道德又符合法律,手段二符合法律,但可能不太道德,这个敬畏法律的人他顶多就用这两种手段,因为剩下的手段不符合道理不符合法律,他就不用了,所以这样的话,他用一二两种手段,你只要准备AB两个方案也就够了,但是如果你遇到一个既没有道德、也不把法律当一回事的人,他为了达到自己的目的,什么手段都能使出来,那你就防不住了,因为对他来讲,他的手段不是1234,4个问题,可能是一二三四五六七八九十,甚至是后面有很多种手段都在等着用,所以你自然而然就更加防不住,遇到这样一类人,我们也是需要格外的小心。

这三类人:一类是特别狡猾的、一类是特别能装的、还有是没有底线的,这三类人因为他们手段老看不清楚,所以说我们在和他们博弈的时候,在和他们互动的时候要尽可能小心,当然最好是不和他们打交道,那不得已和他们打交道也需要格外的小心。

第三个要素:看清对方意图。他图什么?为了看清博弈的局面,还要搞清楚第三点,就是要搞清楚对方和你博弈,他到底图的是什么?就是他要的报酬是什么?有的人参加一个博弈,可能图的是名,别的人参加一个博弈可能图的是利,在过去我们有一句话叫“人生在世,名利二字”,这句话它的一个潜台词,是把名和利看的是一样的,因为出了名之后,你可以包装自己去发财,你发了财也可以利用你的财力包装自己然后出名,这样一来,由于名利相互能够转化,我们很多人就认为他们是一回事,但实际上要是从博弈的角度来看,你会发现求名的博弈和逐利的博弈的往往是不同的,不同在什么地方呢?就在于求名的博弈它往往是竞争性的、对抗性的,因为名这个东西,一般来讲它往往只能奖励第一,没法奖励第二,第一个人做这个事情出名了,第二个人再过来做这事情就很难出名了,他要想出名怎么办呢?只能去抹黑第一个人,只能去诋毁第一个人,这样的话,你会发现求名的人相互之间都充满了相互抹黑,相互的诋毁,相互的攻击, 这是求名,大家不合作。

和名比较接近的是什么呢?是位,位置的位,原因就是这个位置,往往也只有一个,你会发现,官场上为了争夺这个位置,大家可能会勾心斗角、斗来斗去,在所有的官位中,最宝贵的官位最吸引人的官位那就是皇位,所以你会发现历史上很多人为了争夺皇位,可以兄弟相残、父子相害,这方面大家可能最熟悉的就是唐朝的皇帝李世民,他为了争夺皇位,把他的哥哥弟弟给杀了,然后又逼他父亲退位,这是历史上一幕,所以你会发现这个争位置其实和名是差不多的,人们都会为了得到这东西斗来斗去,但是利和名和位,区别还是很大,古人讲:君子爱财,取之有道,这个道,其实是双赢之道,多赢之道,就是说你这个人,越具备合作精神,你的生意才能越做越大,用老百姓的话来讲就叫和气生财,老百姓所讲的和气,就是一个人要具有合作的精神。

只有我们把对方参加这个博弈他到底是求名还是逐利分清了,你这样才能把这个博弈的性质看清楚,对方过来是求名的,十有八九这个博弈要对抗,对方是过来逐利的,可能就会有合作的空间,对这种名和利的不同,古人也看得很明白,大家看论语,在论语中就记载了当年孔子关于名和利的看法,这里也简单的给大家说一下,吕氏春秋中,战国时期,山东的境内主要是有两个国家,一个是齐国、一个是鲁国,所以现在山东也被称为世界奇鲁大地,但是齐国靠东沿海有盐又有铁,这两个东西在过去是任何国家都需要的,齐国就可以通过出口盐和铁来获取大量贸易上的盈余,所以经济非常发达,有一个成语叫齐人之福,什么叫齐人之福呢?就是古代老百姓心目当中的幸福生活,就是齐国人过着那样的生活,叫齐人之福,在齐国经济兴旺了之后,有一个问题,什么问题?劳动力比较短缺,因此经常的会有齐国到鲁国,把鲁国人掳到齐国去当奴隶,这个鲁国打不过齐国,怎么办呢?所以鲁国就出台一个政策,只要有鲁国人能够到齐国去把被掳走的同胞赎回来或者是把他救回来,齐国政府就给他提供奖励,这样有了这样一种物质奖励之后,很多的鲁国的老百姓都想办法到齐国去救人,你想不想发财,而且大家可以结伙救人共同发财,这样一来鲁国的老百姓积极性都被调动起来了,孔子有一个学生,这个学生叫子贡,他也到齐国去救人,他也救了很多人回来,然后鲁王就给他奖励,结果他不要奖励,他说什么呢?他说我救人不是冲着钱去的,我是想弘扬我们儒家的仁义精神去的,并且他不仅自己这么做,而且建议鲁王取消奖励,说你用金钱奖励大家的话,会让大家一切向钱看,都变成小人了,应该行君子之风更重仁义,而不是更重金钱,并建议鲁王把这个奖励取消,鲁王很高兴,然后就给他表彰。子贡也很高兴,他就带着鲁王的奖励、表扬,兴冲冲的回到曲府来见他老师孔子,向他老师报告,说你看我做了一件大好事,还说服大王,还不用金钱奖励大家,看看我做的好不好?本来子贡认为自己做了一件大好事,期待他的老师孔子表扬他一通,结果没有想到,孔子反倒批评他,为什么孔子认为子宫救人不要钱会是一件错误的事情呢?原因在于他把这个博弈的性质改变了,过去大家救人来领赏、要钱,其实这是一件容易让大家相互合作的行为,现在你去救人不要钱,第一个不要钱的人你可以出名,但是第二人也去救人也不要钱,他就很难出名,去救人要冒这么大的风险、付出代价,又没名又没利,自然就会没有人去救人了。

所以通过子贡救人这个故事,我们可以看到孔子对名和利还是区分得很清楚,特别是后来又发生一些事情,孔子有另外一个学生叫子路,子路出门碰到有俩小孩儿,玩儿着玩着,不注意掉到井里了,他赶紧下到井里,把这两个小孩给救了上来,小孩父母闻讯赶来之后特别感激子路,就把家里一头牛牵出来送给子路,子路就把这头牛给收下了,然后牵着牛就回来了,告诉老师说,老师我今天救了两小孩,他父母送我一头牛,我收下了,你说我这次是做得对还是错?孔子说子路做得对,而子贡做得不对,原因在什么地方呢?原因在于从此以后鲁国的好人好事就会多起来了,所以大家可以看到通过孔子对子贡和子路的不同的态度,可以反应出来,孔子对待名和利的态度是不一样的,那这个故事写在论语中,论语是写给谁看的呢?过去有句话叫半部论语治天下,论语是写给皇帝看的,写给治理天下的人看的。他想告诉黄帝一个什么道理呢?就是如果你希望你的臣民相互之间合作的话,你更应该用利去激励他们,如果你希望他们之间斗来斗去的话,你可以用名去激励他们,所以大家后来可以看到很多皇帝也把这个道理揣摩透了,当他想让大臣斗来斗去的时候,用有名;那如果他希望大家相互合作的话,他就轻摇薄赋,用利益来奖励臣民,维持这种团结合作的局面,这就是利。

以上是和给大家所分享的内容,你要想看清一个博弈的格局,你要把这三个要素都看清楚,就是局中人是谁?他参加这个博弈都有什么手段和策略,以及他参加这个博弈他图的是什么?你把这三个要素看清楚,实际就可以把这个博弈的局面基本把握住了。

全文总结

博弈思维的智慧帮你破局,看清人生底牌

看清人生的底牌,做好互动决策,需要决策者把握好博弈的格局,掌握博弈的三要素。

1、看清局中人物

和一个人打交道,其实是和他背后的社会关系在打交道,互动决策往往是一个小局嵌在一个中局,中局嵌在一个大局,你要分清,谁是局中人,谁是局外人

2、看清对方策略

看清对手的策路,首先得看清对手的类型。尽量避免与三类人打交道:较猾的入、善于伪装的人、没有底线的人

3、看清对方意图

求名还是逐利?求名的博弈,往往是竞争性、对抗性的,因为名只有一个,所以文人容易相轻。而逐利的博弈,有竞争性的,而更多的是合作性的。

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