如何运用博弈思维的智慧,准确切换理性与感性策略,赢得胜利?

(本文大约3000字,阅读需要15分钟)

今天我和亲爱的朋友们分享:如何运用博弈思维的智慧,理性与感性策略切换,让你赢得胜利。

在现实生活当中,我们会遇到一些人,他们不会按照理性的方式来行事。如果你遇到一个非理性的人,又该如何正确运用策略?当我们和别人博弈时候,博弈的双方,如果一方是理性的,另外一方是非理性的,谁能打败谁?

你会发现往往是非理性的一方能够打败理性的一方。这就是我们经常说的一句话,叫秀才遇见兵,有理说不清;光脚的不怕穿鞋的。

这样一来,如果说非理性能打败理性的话,对方在和你博弈的时候,可能会使用非理性的力量。也就是说很有可能他自己其实也是理性的,但是现在知道你是理性的,或者说你必须得是理性的,因为你可能是有身份的人,你可能是一个有地位的人,你不能不理性。

这样一来,他可能就可以假装自己非理性。因为他知道只要他假装非理性,你以为他是非理性的,你就会做出妥协和让步,他就可以获得更大的利益。所以,这样种非理性,表面上是非理性,其实还是理性的。因此我们可以把它称为是叫做理性的非理性。

这种理性的非理性在现实生活中我们经常会遇到。比如说在我们家庭生活中,夫妻两个吵架,我们说男性总是理性的,而女性往往是感性的,在这种情况下,你会发现妻子们就会运用感性的力量来打败丈夫们的理性的力量。用老百姓的俗话来讲,就是一哭二闹三上吊。也就是说泪水是女性非常重要的一个博弈的手段和武器,因为这是感性的力量。以前有种说法叫男人征服世界,女人征服男人。如果要是把这个说法稍微扩展一下,应该是,男人靠理性征服世界,女人是靠感性征服男人。所以在现实生活当中感性的力量是能够打败理性的。

俗语曰:清官难断家务事,为什么清官难断家务事?原因就在于清官官员,他来处理案件,是按照理性原则处理,但是我们的家务事,你不能完全诉诸于理性,更多的是需要考虑感性。

这是家庭生活中夫妻的之间的博弈,感性与理性。

如果要是两个男人之间的博弈,你会发现作为男性,用非理性想来维护你的利益的话,男性非理性的手段和女性非理性的手段就不一样了,女性用非理性的手段,或者说是感性的手段,是靠泪水,而男性你就不能靠泪水了,你会发现生活中很多男性假装自己非理性的主要手段,其实是靠酒水。

你会看到没喝酒之前,在领导面前毕恭毕敬的,喝了两杯酒之后就敢给领导拍桌子

了,半斤酒下肚,就敢踹领导办公室门去了。这个被老百姓称为是叫酒壮怂人胆,可能会借助酒水来假装自己非理性。

还有你会发现黑社会人也会假装自己非理性,他怎么假装自己非理性呢?他拿一把刀子在你面前舞来舞去,舞半天他可能不扎你,他还会扎自己。想想为什么他要拿刀子扎自己?其实黑社会假装自己非理性的主要手段是四个字:好勇斗狠,就看谁能狠过谁。他往自己身上扎一刀,实际说明什么?就是想告诉你:我对我自己都这么狠,我要是对你下起手来会更狠。你狠不过他,只好做出妥协,做出让步。

大家知道,特别是在80年代末90年代初,那个时候黑社会人又找到另外一个手段来证明自己是个狠角色,就是在手腕这个地方纹一个忍字,所以打架的时候就要卷袖子,把自己的忍字露出来。我有忍,你没有忍,我是大忍,你是小忍,我就比你狠。后来进一步演变到说你有忍字算什么,我左青龙右白虎,两条胳膊上我都纹上了,面积大多了。这样一来,对方也想表明自己更狠,那怎么办?前胸后背我也都给纹上,所以现在你会发现现在的黑社会一打架,一定要先脱光衣服,把全身的纹身都要露出来,借此向对方表明自己更狠,这样一来,你会发现生活中有很多人就会假装自己非理性,用非理性来和对方进行博弈,不单纯是我刚才给大家提到的这些家庭生活、家庭妇女、市井小人、黑社会人等他们用这种非理性的手段。

你还会发现,当领导的有的时候也需要使用非理性作为博弈的手段。领导如何让自己变得非理性?你会发现领导发火、领导拍桌子、领导吹胡子瞪眼睛,其实都是借助非理性的手段来实现他对下属的一些要求,因为很多领导在工作中发现用和颜悦色、推心置腹等平和的理性手段,员工未必买账,甚至还会给你赖账,所以在这种情况下领导他可能也会假装自己非理性。

一般来讲,地位特别高的领导可能就不见得用得上了,但是也有例外,比如我们大家来看一下美国的总统特朗普,他不管是在美国大选期间,还是当上总统之后对外交往,经常是不按常理出牌,以至于美国的媒体说他是一个疯子,在美国竞选期间,很多的民众也认为希拉里不够真诚,以至于不少媒体又把希拉里称为是骗子。

美国媒体说美国的大选是疯子和骗子之间的一个竞选。最后我们会发现,被称为疯子的特朗普赢得了希拉里,当上了美国的总统。

疯子和骗子之间的竞选可以就是一个博弈,为什么会疯子会赢?相对来讲,骗子可能更诉诸于理性,而特朗普他其实更多诉诸于感性,诉诸于感性反倒赢得了选举,这也是一种非理性的胜出。

特朗普当上总统处理国际事务,也不按常理出牌。比如说针对中国,还没有入驻

白宫,就和台湾的蔡英文通话;当上总统之后,又对中美关系大放厥词,不尊重历史,也不尊重现状,签署通过了台湾的旅行法案,为台海关系制造了一些麻烦。

另外更是针对中美的贸易问题进行反倾销调查,挥舞贸易保护主义的大棒。从这个角度说,他的这些做法其实已经危害了我们中国的利益。在这种情况下,我们怎么应对他的这种非理性的博弈手段?

其实我前边已经提到,他背后的实质,实际上是用这种非理性的方式来为自身获取更大的利益。

大家知道靠理性你是斗不过非理性的,因此要想打败对方的非理性,只能向对方表明你比对方更加非理性。

如何向对方表明更加非理性的?这个时候要求我们要有底线的思维,我们要实行边缘绿策略。底线的思维是说我们要做好最坏的打算,应对最困难的局面要有一个充分的认知和估计。边缘政策或者叫边缘策略,这个概念一开始是美国国务卿杜勒斯在50年代提岀来的。在1956年1月份,针对当时和苏联的冷战,杜勒斯提岀来边缘策略这样一个概念。他说不要怕走在战争的边缘,但要学会走到战争的边缘而又不卷入战争的必要艺术。这样一个主张被称为叫战争边缘政策,后来简称叫边缘政策。

这种边缘政策的核心,就是上边提到的底线的思维,也就是说这种底线思维和边缘政策,要学会以一种非理性的态度去面对非理性的行为。

这个思想和当年毛主席的思想是一样的,当年毛主席在和美国对外交往当中也提到了,叫斗而不破,也就说是要敢于斗争,但是又要学会处理好在面临战争边缘的时候,能够保持一种紧张,但又不至于发生战争的这样一个局面。

所以在这个意义上,在今天要面对特朗普这样一种非理性的行为,我们也是要学会使用边缘政策,运用好底线思维,看谁更有胆识,看谁能够做到斗而不破,才能更好的维护我们国家自身的利益。

未来几年我们一定会看到中美之间的关系,一定会起起伏伏、波波折折,双方不管是在贸易问题,还是在台海问题,还是在南海问题,一定会有一些剑拔弩张的局面。

这样一种剑拔弩张的局面背后的实质,就是我们面对一个非理性的美方领导人,被迫所做出的一种反应。

所以,在互动的博弈中,当我们遇到非理性的时候,只能用底线思维、边缘政策。

2017年,黑社会:血战-电影电影


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