如何经商做生意?不懂这3点,不是被别人干掉就是被自己玩死

有人说,老板只有三件事:用人、融资、喝茶。这样说不无道理。但是,只做这三件事就能把企业管好做大吗?没那么简单!老板可以不懂技术、不懂生产、不懂质量,但是有三个必须要懂,一是市场,二是江湖,三是报表。懂市场,才能“做正确的事”;懂江湖,才能“正确地做事”;懂报表,才能“把事做正确”。

一,懂市场

市场是什么?是企业生存的土壤!

做企业犹如农民种地,对土壤不了解行吗?适合种玉米的土地,你种了高粱,收获肯定难尽人意。土壤已经板结,需要换茬了,你还按老经验撒种子,可能颗粒无收。

懂市场就是了解、选择、分析和预测市场的能力。

关于市场,商圣范蠡(商家奉之为财神爷)说过:“知地取胜,择地生财;见端知未,预测生财。”知地,就是了解市场;择地,就是选择市场。作为一个老板,如果不对市场有着准确的把握,只是听取他人的汇报,能做正确决策吗?

市场自己会说话,市场永远是对的,凡是轻视市场能力的人,就是在选择失败。

王安电脑,曾经风靡全球。因为忽视了市场的力量,最终以黯然落幕收场。当IBM等公司致力发展个人电脑之际,王安却不听下属劝告,守着他的文字处理机和大体型的微机不撒手。结果,个人电脑蓬勃发展,IBM也成了全球响当当的知名品牌,王安却破产了。

顺应趋势,花全部的时间研究市场的正确趋势,保持一致,利润就会滚滚而来!

趋势来自于分析和预测,而正确的预测离不开深入细致的市场调查。这几年,韩国企业风头正劲,日本企业日薄西山。为什么?因为韩国企业普遍重视市场调查。大多数韩国企业,市场部是独立的一级部门,而日本企业的市场部门往往是销售部门的下属。

二,懂江湖

生意场是一个偌大的江湖。江湖的规矩,一是人情世故,二是道义。

《少帅》中有一个镜头,张作霖教育张学良:“江湖不是打打杀杀,江湖是人情世故!”张作霖在八个拜把子兄弟中排行老七,为什么他能成为老大?而且打下了一片江山,因为他懂得江湖道义,懂得人情世故!

懂得人情世故的老板,生意都不会差。因为,人在做,天在看,神在帮。

清朝时期,有个药材商名叫郑经,他秉承的经商理念是“给别人留一点”。他收购的药材卖给药铺,供不应求时,他不随行就市,胡乱涨价;药材滞销时,主动调低价格,所以,药店老板都愿意跟他合作,他的生意也是越做越大。

给别人留一点利润,就是给自己留一条退路;给别人留一条活路,就是给自己留一条生路。

清朝首富胡雪岩,被人誉为商神。他的经商之道,至今被老板们奉为圭臬。一次,一位布商急需资金周转,想2000两银子低价转让家产,而市价至少值5000两。胡雪岩说:“按市价计算,我出5000两。”布商惊诧不已。胡雪岩说:“我只是暂时替你保管家产,等你渡过难关,随时可以赎回去。”后来,布商成了胡雪岩一辈子的朋友。

下棋的最高境界是和棋!经商的最高境界是道商。利缘义取,大商无算。

什么是道商?道商就是秉承“道”的思想与精神,运用“道”的规律和力量来经商治事,实现人生大成的智慧商人。道商的理念是:以道经商,以商显道;道商合一,利他益己。唯有胸怀道义,才能存身立世。

道的核心就是两个词:无为而治和利他思维,这就是行走江湖的盖世绝招

日本企业家只要稍有水准的,无不熟读《论语》和《道德经》。丁磊在一次对大学生的演讲中透漏,自己喜欢的图书已经从国外的《基业常青》、《从优秀到卓越》变成《道德经》。有一次,记者问李兆基经营秘诀,李兆基说“右手常拿《道德经》”。老子说“夫唯不争,故天下莫能与之争”就是这两大思想的综合体现。

三,懂报表

作为老板,你知道企业有哪些财务报表吗?你能看懂吗?

经营一个企业,老板必须要能看懂三大财务报表:资产负债表、利润表和现金流量表。资产负债表和利润表的视角是,如果企业能生存下去,它会是什么样子。现金流量表描了企业能否在未来持续经营。

财务报表就像企业的体检表,哪里健康,哪里有隐疾,一目了然。

很多企业领导者,对财务报表一脸茫然。财务报表是什么?财务报表就像公司的体检表或者公司的总体成绩单,当你看懂的时候就可以知道公司体制是否健康,再依据这样的信息来投资决策。

一个不懂财务报表的领导绝不是一个好领导。小疾不察,则大病如山倒。

在华为,任正非要求,不仅高管要会看财务报表,各级主管都要懂财务。他在一次内部会议上要求:“既要懂财务,也要懂业务,是我们对主官的期望,也是我们对主官的要求财务技能与业务知识的融合,业务和财务的主官们才能更加有效地行权。”

不会看报表,犹如盲人骑瞎马,一不小心就会坠入深渊。

商圣范蠡在《经商十八则》对报表和查账的重要性描述道:“账目要稽查,切勿懈怠,懈怠则资本滞;钱账要清楚,切勿糊涂,糊涂则弊窦生。”曾经有一个蒸蒸日上的公司,因为老板不懂报表,对聘请的财务总监过度放权,结果被坑1000万。

每一个成功的企业家,无不是对财务熟悉到如数家珍的人。

日本经营之神,创造了两个世界五百强公司的稻盛和夫说:“经营者必须懂会计,只有这样才实现真正意义上的经营”。稻盛和夫从会计的门外汉,通过刻苦自学,独创了经营会计七原则:现金流经营原则、一一对应原则、筋肉结实的经营原则、完美主义原则、双重确认原则、提高核算效益的原则、玻璃般透明经营的原则。

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